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時勢造新渠 推進電商

添加日期: 2019/11/19 14:17:13    瀏覽次數: 193


“21世紀,要么電子商務,要么無商可務”。這句話可謂是馬云的名言,更是電子商務現時代的代名詞。隨著電子商務的崛起,網購也開始大行其道,滲透入生活的點滴之中。對于講究“渠道制勝,終端為王”的LED產業而言,在渠道競爭也漸趨白熱化的當下,眾多企業開始摸索如何從傳統渠道向電商進行過渡。

 

  目前市場上,LED顯示屏的價格目前比較混亂,產品的品質多款多樣,每家所把握的行情不同,有些做高端產品,有些做中端產品,有些做渠道批發給客戶……LED產品傳統渠道受阻,對于LED企業來說壓力巨大,最后選擇了“觸網”,投入電商模式。電商能夠獲得LED企業的青睞,自然有其可取之處,利用好電商渠道,將會給企業帶來一條新的發展之路。

  電商渠道,新興中小型企業之首選

  隨著電商渠道的興起,為很多的LED企業帶來的新的銷售契機,特別是新興的中小型LED企業。

  前英國皇家郵政董事長阿蘭·雷頓(Allan Leighton)曾說過: 在不確定時期,好企業需要的是專注、積極和果斷,而不是實行鴕鳥政策或觀望策略。因此,相對于瞻前顧后的品牌企業,中小型企業必將是LED顯示屏電子商務化最好的踐行者。

  傳統的線下LED銷售的主流是政府采購、大項目工程、設計院和設計師渠道,對于新興的中小型企業而言,往往在傳統渠道上并沒有太多的建樹,在擁有著完善的銷售渠道的老企業而言,即使新興的企業扎堆到傳統的LED渠道銷售中去,就算不會直接被KO掉,也不會占據太大的渠道優勢。

  此外,企業開設直營店,僅鋪租就要吃掉店鋪差不多近半的盈利,而且這還不包括前期的裝修成本,還有店鋪持續經營所帶來的人工成本。而對于新興的中小型LED企業而言,在成立之初,并沒有大資金的支持,重要的是,開設直營店十家百家效果并不大,需要完成全國大中城市的地域性覆蓋,而要完成全國覆蓋,所需的成本并非新興中小型LED企業所能承擔的。通普科技市場部經理潘炎偉表示“現在華強北LED交易中心鋪租已達到每月400元/㎡,對企業來說壓力非常大。”

  反觀電商渠道,電商渠道具的不受地域限制,受眾群體廣,以及中間流通環節縮短,初始建設成本低,利潤空間大,回報時間短,更容易實現扁平化管理等等優勢,

  從LED企業本身上看,新興企業和品牌沒有線下成熟穩定的銷售渠道,又很少拿到工程訂單,而網上銷售主要針對的就是C端的客戶,且電商渠道低成本,廣覆蓋的特點,為他們快速打開通路,搶占市場提供了良好的契機。因此,電商渠道頗受新興LED企業的青睞。

  渠道細分,新品推廣優選電商

  淘寶杭州運營中心總經理錢其波曾提出,企業營銷始終圍繞以消費者為中心,產生銷售的不是電商和實體商業,而是產品的品牌和產品的本身,電商和實體商業只不過是銷售渠道而已,不存在誰贏、誰輸,而在于融合給消費者帶來利益。電子商務帶給人們是時間上的便利,實體商業帶給人們的空間上的體驗, 虛實趨向平衡狀態是變化規律。

  而做到這樣虛實趨于平衡的狀態,做好渠道細分尤為重要。針對不同的渠道,推出不同的產品,而對于新品初期銷售,電子商務更容易些。

  一般來說,LED新產品的研發出來之后,如果在傳統的渠道推廣,LED企業多數會進行新品發布會推介新品,邀請相應的經銷商到場觀看新品效果,而這樣的一個環節往往所需的周期較長,另一方面,隨著LED技術的發展,很多新產品在推出后不久,就會被其他企業多拷貝,因此對于新品的推廣則需要快,而這是傳統渠道是難以達到的。而電商模式特無需太多服務類的產品銷售與推廣,且成本和投入相對較低,有利發揮價格優勢,能夠以最低的價格,將新品以最快的速度推廣出去。

  此外,網店并一定要全職經營,兼職也可以,只需要專門負責企業產品推廣的人員兼職網上商店的新品推廣即可,且網店的在經營時間上自由度也較大,企業可以自由的根據產品推廣的需要在網店上進行一些新品推廣活動。最重要的是網上商店是永不關門的商店,覆蓋全球,全國各地的用戶能夠24小時觀看到企業推出的LED新品。

  LED產品推進民用市場,電商或成主流

  截至2014年9月26日,在淘寶輸入“LED顯示屏”關鍵詞,會出現7.35萬個寶貝,而在京東商城上搜“LED顯示屏”,也高達1119件商品,從上可知,出來傳統的渠道之外,LED企業也在積極地建設電商渠道。

  目前主流的觀點認為,未來的LED企業銷售更應該是線上線下的融合。因為對于LED民用市場來說,電商渠道與其是相輔相成的,電商渠道的不斷完善,能夠促進民用市場的發掘,而民用市場的壯大反過來亦可促進電商渠道興盛。

  據中國IT研究中心預計,2013年底中國網絡購物人數將達3.1億,繼續保持快速增長勢頭,而在3.1億的網絡購物人數中,據統計,主要消費人群是月收入為3000至10000元以上的網民。雖說這樣的收入范圍想要在網店上買到很好的LED顯示屏是有些勉強的,但是隨著LED產品的技術提升、質量的穩定和價格成本觸底,也將會促成了民用需求的快速上升。

 

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